Die Allianz bietet für Industriekunden eine systematische Vorbereitung und Durchführung anspruchsvoller Lieferantenverhandlungen und liefert in Entwicklungs- und Planungsprozessen von Produkten und Fertigungen konkrete Lösungsansätze für höchste Effizienz zu geringsten Kosten.
Batteriezellen sind längst zu einem strategischen Bauteil, einem zentralen Werttreiber in vielen Schlüsselindustrien, geworden. Ob als Energieträger in z.B. Fahrzeugen, Smartphones, Drohnen oder stationären Speichern. Die Nachfrage nach leistungsstarken Batterien in Europa wächst mit rund 25 Prozent pro Jahr rasant. Die Abhängigkeit von China ist derzeit groß. Die EU hat das Ziel ausgegeben bis 2030 90 Prozent des Batteriebedarfs aus heimischer Produktion decken zu wollen.
»Unternehmen stehen vor der Herausforderung, schwankende Rohstoffpreise, signifikante Investitionskosten, intransparente Kostenstrukturen und hohe Anforderungen an Nachhaltigkeit und Einkaufssicherheit in Einklang zu bringen«, sagt Hendrik Walter, Abteilungsleiter für strategische Unternehmensentwicklung an der Fraunhofer FFB.
Unterdessen mangelt es nicht an neuartigen Technologieentwicklungen aus deutschen und europäischen Unternehmen. Im Gegenteil: In sämtlichen Bereichen entstehen Entwicklungen, die das Potenzial haben, die Batteriezellproduktion entscheidend voranzubringen. Dazu zählen Produkt- und Produktionsinnovationen, wie zum Beispiel Natrium-Ionen-Batterien oder der Prozess der Trockenbeschichtung. Doch gerade die Innovationsdynamik erschwert belastbare Kostenprognosen und faktenbasierte Investitionsentscheidungen. »Die Fähigkeit, Innovationen richtig einzuordnen und in verlässliche Planungen zu überführen, wird zum Schlüsselfaktor im internationalen Wettbewerb«, betont Walter.
»Produktionsprozesse und Zellchemien verändern sich durch forschungsseitige Innovationen in hoher Taktung, Rohstoffmärkte bleiben volatil, Investitionen in Fertigungslinien sind kapitalintensiv. Zugleich fordern Kunden und Märkte eine schnelle Reaktion, klare Positionierung und wettbewerbsfähige Kostenstrukturen.«, sagen Andreas Dölecke und Jens Hornstein. Die beiden Senior Partner und Mitglieder der Geschäftsleitung von Kerkhoff, part of Interpath steuern für Ihre Industriekunden internationale Projekte innerhalb der Allianz.
Kostenkontrolle entlang der gesamten Wertschöpfungskette
Die Zusammenarbeit von Kerkhoff Consulting und der Fraunhofer FFB ermöglicht End-to-End-Projektlösungen: Industriekunden profitieren von detaillierten Kostentreiberanalysen und fundierten Bewertungen von Kostenstrukturen. Daraus entsteht eine belastbare Entscheidungsgrundlage für Investitionen und Verhandlungen.
Ergänzt wird dies durch eine Kalkulations- und Verhandlungskompetenz, die sich auf Methoden der Verhaltensökonomie und Spieltheorie stützt. Eine systematische Vorbereitung sichert das professionelle Agieren in allen denkbaren Verhandlungs- und Marktsituationen. Auf dieser Basis wird hergeleitet, welche Batteriezellen mit spezifischen Leistungsparametern zu welchen Zielkosten beschafft werden können.
Zusammenarbeit für eine kostenoptimierte Batteriezellproduktion
Auf Basis dieser gemeinsamen Methodik entstehen konkrete Lösungen, die Forschung und Praxis eng verzahnen. »Unsere Aufgabe als Fraunhofer FFB ist es, den Transfer von Forschung in die industrielle Anwendung zu beschleunigen. Wir sorgen somit für neue, effiziente und skalierbare Produktionsprozesse und Technologien im Umfeld der Batterieproduktion. Mit Kerkhoff haben wir einen Partner, der diese in wirtschaftlich und resiliente Lieferketten überführt. Gemeinsam bieten wir so maßgeschneiderte Lösungen für die Industrie,« hebt Dr. Florian Degen, Bereichsleiter für Strategie und Unternehmensentwicklung an der Fraunhofer FFB hervor.
Andreas Dölecke betont die wirtschaftliche Tragfähigkeit als entscheidenden Faktor: »Technische Innovationen sind nur dann wirksam, wenn sie auch wirtschaftlich tragfähig sind. Genau hier verbinden wir unsere DNA mit der der Fraunhofer FFB, um Industriekunden zu helfen, mit technologischer Klarheit und strategischer Verhandlungsexpertise die besten zukunftsfähigen Entscheidungen zu treffen. Verfügbarkeit der besten Technologie zum besten Preis.«
Vorteile für eine Vielzahl von Industrien
Das Ergebnis der Partnerschaft sind professionell verhandelte Wertschöpfungsnetzwerke mit verlässlichen und planbaren Zielkosten. Unternehmen profitieren von einer strategisch ausgelegten Verhandlungsführung, die finanzielle Spielräume bei komplexen Beschaffungsvorhaben eröffnen. Das sind Industriebereiche in denen moderne Batterietechnologie Anwendung finden: von Haushaltsgeräten und Micromobility über Automotive, Maschinenbau und Verteidigung bis hin zu Medizintechnik, Energie und Elektronik.
